净水器行业的美好前景，使得净水器经销商的数量呈直线上升趋势。虽然市场潜力巨大，各净水器经销商仍不可放松警惕，毕竟失败的例子那么多，相信谁都不想重蹈覆辙。小编在这里为大家总结了大量“前辈”和“先烈”的失败教训，净水器经销商一定要牢记这13大“死因”，并引以为戒。

“血”的教训 解析净水器经销商的13大“死因”（图片来自网络）

一、过劳死

勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数净水器经销商老板身上体现的特别明显，每天起早贪黑，店内外大小事物都是亲历亲为，价格不给店员授权、业务不让员工拓展，自己也不敢离开店面。更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，尤其是内地的三、四级城市以“夫妻档“居多，这种做法初期会很有效。但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待，更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则**后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。**后要不就是自己做不下去了，要不就是一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

二、“放羊”死

每个净水器经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多净水器专卖店老板都当起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那就是当老板到了一定境界。但事实是很多老板“甩手”了，**后生意也做没了，掌柜也自然当不成了。当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。净水器经销商老板特别容易偏听偏信，只知道听员工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，结果和厂家产生矛盾，成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策“跟着感觉走”，生意无论如何都好不到哪里去，店面销售会一落千丈，**终走到死胡同。

 «   1   2   3   4   »  全文阅读