互联网的兴起给我们的生活带来了翻天覆地的变化，在这个全民皆离不开网络的时代，电子商务逐渐颠覆了传统的商业行为，网购正以其方便、透明、无地域时间限制等特性被越来越多的消费者所接受。如今，各行各业或主动或被动的步入了电商时代，净水器行业也不能幸免。然，对于净水器这样一个大众认知度不高且线下依赖度大的行业，其又该如何适应电商呢?

电商颠覆传统销售 净水器“网上”“网下”需磨合（图片来自网络）

首先、电子商务产生消费空间

事实上不少净水器厂家之所以做不好电商，主要原因是担心自己经销代理商不认可，事实上很多经销代理商也不赞成厂家进入电商，因为这样会给自己的利润构成一定的影响。某净水器认为：电子商务的重点是交易前阶段的平台构建及品牌推广。所谓电子商务平台就是建立在互联网上的商店，选择和构建好的电子商务平台不仅能够帮助厂家、商家提高效率，而且能够促进厂家与客户之间的交流和沟通，是品牌推广的前提和基础。

其次、营销团队的配合是盈利关键

必须建立成熟的网络营销团队，在网络的世界，不断地会有新的企业前仆后继，因此衍生出各种价格战，广告战，如何有效地把自己的产品推销出去，必须打造一个专业的网络营销团队，包括运营、策划、推广、编辑、美工、客服等职位的专业人员。电子商务的另一个重要环节是实现电子化交易。如果说构建有效的品牌推广是净水器电子商务的前锋，那么好的交易平台和售中售后服务则是整个战略的后勤部队。而这个后勤部队是保证整个交易过程完善的重要一步。

在**点就提到了代理经销商的顾虑，净水器企业应该这样解决的：满足消费者的整体利益为建立品牌的出发点，因此，可以选择共同经营品牌模式，即厂家和各地的商家联合起来，建立区域专卖店，实现厂商共赢，消费者在网上看中产品后可以直接到当地所属的专卖店购买，这样不仅减少了来回的运费也可以看到实物;同时厂家可以通过各地专卖店，迅速打开各地终端市场，经销商也可以通过厂家直销专卖，快速提升市场竞争力，消费者在网上下订单的时候可以更无后顾之忧，售后服务也相对会有保障一些。

**后、网络营销更偏重知名度和美誉度

目前，净水器电子商务还处于发展的初步阶段，很多企业都还没有在网上建立一定的知名度和信誉度。而网络营销**重要的一点是要在消费者心中形成一个良好的知名度及美誉度。很多人在购买产品时都会有品牌依赖，知名品牌就意味着更容易聚集人气以获得更加丰厚的利润。而且电子商务品牌的形象立体感相对传统门店来说要好一些，很多消费者在逛实体店的时候对产品信息的获取有时不够全面，部分导购员的讲解也往往不够充分具体，而网络能够更加清晰的对产品进行描述，消费者可以便捷地有一个自我认识和了解的过程，同时，还可以利用网络进行互动，开放的评价平台也能为其它买家提供一定的意见和建议。因此有效的品牌推广至关重要。

虽然说净水器行业现在进驻电子商务阶段遇到了一些问题，但是这些问题经过一段时间的磨合是可以消除的，毕竟电子商务是未来销售的一个指向，趁现在净水器发展还在初步完善阶段，慢慢磨合“网上”和“网下”的销售模式，提前做好充分准备，当时机一到，才有备无患，可以取得竞争优势。

体验式营销发展到现在，已远不局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种集视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等诸多手段为一体的系统营销方法。将这套方法应用于净水器品牌营销中，将能大大增强客户的购买信心，从而达到销售目的。