任何产品的推广不是一件易事，只有把人力、物力、财力调用到位，才能促进产品的推广的有效进行。大多数净水器从业者对净水器推广是抱有乐观态度的，但是就实际操作而言，很容易掉入一些误区，这就需要从业者静下心来，好好思考对策了。

避免净水器推广六大误区 客源将纷至沓来(图片来源于网络)

一、主动消费意识有待持续教育提升

综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”!

而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢?前期先做好调研和充分的准备，然后沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的!那句话记得吧?对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了!

二、推广的时机与时间选择不对

多数净水机经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的**大影响力和有效接触面。

净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。

去年12月，某企业决定依托北京节水办公室的系列活动在北京几个大型小区轮流做推广，认为如此巨大的家庭基数，即使认知度不高、购买比例不大，但基于巨大的家庭数的预期，哪怕在促销的小区有5%的家庭购买净水产品，也会产生比较客观的销售表现。

但此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去做小区推广，甚至可以不做，但是该企业不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。

为何会产生如此惨淡结果呢?至少有这样几个方面因素造成的：**，因为是老社区，装修早已完成，如果没有较大的声势教育，安装净水器的概率要比新装房会低很多;第二，12月份的季节，北京已经比较寒冷，此时做小区活动，愿意来了解的居民可以想象得到，寒风凛冽，谁会出来闲溜达听你还不是非常专业的“瞎掰掰”?第三，一家籍籍无名的企业，单枪匹马，一两个人出一台样机，根本没有气势和氛围，独自在寒风中“落寞”。

三、展销延续度不符合行业销售特点

不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。

那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。

四、没有选择恰当展示销售地点

净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在**有效的地点做展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的社区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。

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