由于近两年来舆论引导所致，消费者对雾霾机室内呼吸健康的关注越来越高。但在2017至2018年度整个空净行业受室外环境影响，各品牌和代理商都受到了很大的波折甚至是生死劫难。河北新风缘净化设备有限公司联合创始人甘尚奎在《赚钱的经销商是这样卖货的》的分享中提到，产品、技术以及产能，对很多厂家而言已经不是问题，我们**关注的是客户的真实使用感受和能快速赚钱的模式。归纳总结为，模式一：公益检测+体验模式。模式二：以客户引流、讲师力量以及成交策略为核心要素的会议营销。模式三：利用医院或体检机构平台。他举例称，我司北京合伙人在北京某医院呼吸科的合作，每月零售卖新风至少15台以上。该模式操作空间广阔，包括和私立和公立学校或政府单位的招投标模式、地产配套、金融租赁模式以及与地方装饰公司或卖场的合作模式等，其核心要诀是以质量效果为导向的服务模式。甘尚奎还表示，河北新风缘净化设备有限公司“新风缘”北方生产基地，新风缘全国营销中心，培训中心、新风缘北方物流调配中心。下辖5个区域办事处，服务200多个经销商。着眼于教育渠道、工程渠道、房地产渠道、家装渠道等深挖布局。

为舒适家居提供整套服务

除了新风系统，净水系统也是此次培训洽谈会的重点。森乐净化技术（上海）有限公司河北运营中心主管刘军元表示，公司是现场**一家做两净产品的公司，原因是为了给用户解决水和空气的问题，为用户提供舒适的家居生活环境。在《净水新时代--全屋净水，不放过每个净水的环节》的分享中，刘军元强调，产品应该满足用户的实际需求用户需要的，才是产品价值所在。“净水行业发展到现在，净水需求已经远远不止，全屋净水开始成为主流。”刘元军表示，“净水行业未来三分天下，家用直饮、商用净水以及全屋净水。无论是家用直饮水还是全屋净水，森乐都能满足用户。”

据悉，森乐目前从净水器到净化器全覆盖“10+系列 ”“100+型号”，为广大用户提供包括前置过滤、中央净水软水机、末端直饮机、管线机&商用饮水平台以及净化器和新风设备，产品质保30年。目前，森乐品牌已经覆盖中国大陆、台湾、港澳及亚洲地区，仅在大陆地区就拥有200 家合作伙伴、1300多个终端和200多个专卖店。并为经销商们搭建了多样的合作方式、引入严苛的第三方控价体系以及售后服务帮扶体系。

高端产品打动高端用户

既然会议定位于统培训、交流与洽谈，服务客户和经销商成长无疑是重点。芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监，北京大学双学士方世文在《如何做好高端新风净化用户》的演讲中提到，雅威近期接连为曾经的中国首富名下的会所、中央某部委以及华北某国税局和某银行高管别墅等高端客户，其项目金额普遍在千万元人民币级别。他说，高端新风净化用户具备数量少，质量非常高；圈子小，口碑大，很封闭而且与众不同的需求，一年只做几个单子，事情少，赚钱丰厚。要想做好高端新风净化用户，方世文认为，离不开产品、价格、渠道和推广。以AAVI雅威为例，其产品采用第三代空气净化技术，在净化超细颗粒物、气味、细菌和病毒净化效率大于99%全自动、快速持续净化、单体或多模块化系统无滤网，自清洗无纺织袋、无堵塞、低压降、低噪音、耐高温。在定位方面，专注全球高端高品质用户，专门针对高端用户群进博会**入驻国家馆的新风净化品牌，也是全球**无滤网自清洁的医用级新风净化。在渠道上，以商招商，使得老用户变成我们的口碑传播者和合作伙伴，而且严格控价，高举高打，线上线下融合扛价，不降价，利润保障。在推广上，每个地方找1个合作商家，入驻高端商场/建材城/专卖店，有线下实体店/形象店，增加信任度。在行业展会论坛、家博会、商超小区早幼教、各类终端推广活动持续曝光露出。在广告宣传上，注意口碑和体验营销。