从2017年的271亿元到2018年预估的330亿，从洗牌到产品升级，到市场细分，看似平静的净水行业2018年其实一点也不平静。本文从行业预测、数据分析、政策法规、企业动态等方面全面回顾2018年的净水行业，希望通过对2018年净水市场的复盘与总结，给2019年新的导向指引，让净水行业走向更光明的未来。

1月：市场预测

市场洗牌 2018净水器发展7大趋势

2018年，闹了这么多年的净水器终于进入洗牌阶段。这是一场席卷品牌商、供应商、厂家，经销商和消费者的大圈地运动，预计持续周期为2-3年，要么淘汰别人，要么被别人淘汰。对于市场的走向，有人预测将被7大趋势占领。

1、智能化产品淘汰传统产品

传统净水器产品实际上是一种静态、无链接、无监控产品，一旦装在橱柜或者家庭内就存在监管缺失的问题，是不是有漏水隐患，是不是需要更换滤芯，是不是水质不达标，是不是需要对突发事件进行预警，是不是需要售后，这些问题一无所知，一旦购买了传统净水器，我们只能无限度的去信任这个产品，无法甄别，无法考量。以物联网为标志的新一代净水器能解决以上问题，实时监控、实时上传、实时处理、实时预警，对净水器的使用盲区明察秋毫，一目了然。

2、新模式品牌取代旧模式品牌

沿用30多年的零售传统模式将受到挑战，守株待兔相当于坐以待毙，代理加盟模式行将就木，电商步入低增长区间。与之对应的，微营销、会销、国企销售、跨界营销、惠民工程增长迅速，不少企业多种模式融汇贯通，自成一派。

3、中间商消亡、消费商崛起、厂家升级成平台

厂家和品牌商开始往食物链上端进化，经销商代理商要么跟随厂家转型，要么无计可施，孤军作战。不让中间商赚差价几乎成了社会共识。大家**开始讨厌的微商大行其道，每个人都开始接受分享经济，每个人的微信圈都频繁出现分享经济。

4、共享水机成主流，消费者回归理性

共享水机提高了资源配比效率，节约成本，而且比传统产品性价比高，易操作，易监控。

5、厂家进入联合整合时期

要应对千变万化的市场，单靠一己之力，单靠技术突破或者成本控制已经无济于事。厂家之间的竞争由规模竞争转化为资质竞争，由资质竞争转化为品牌竞争，进入2018年由产品竞争转化为模式竞争，以及归根结底的人才竞争。

6、优质的净水器公司开始转型

优质的净水器公司开始转型为互联网公司，大数据公司，区块链公司，微营销公司，每家公司都在变，虽然不知道会变成什么样的。

7、价格战是永恒的手段，但不一定永远有效

免费的才是**贵的这一预言会不会出现在净水器行业，大家拭目以待。

3月：前两月市场表现

2018年1-2月净水市场表现 线上增速快 线下增速下滑

从2018年1-2月的市场表现来看，线上、线下表现差异较大，据中怡康零售监测数据显示，线上高速增长，线下增速下滑。

一、线上增速快，尤其是台式直饮机呈现爆发式增长

中怡康零售监测数据显示，2018年1-2月（2018.1.1-2018.2.25共8周，下同），净水设备线上零售量同比增长15.2%，零售额同比增长64.5%。其中，台式直饮机作为净水设备市场的一个细分品类，因为具有外形美观、体积小巧、净水加热一体、多段控温（满足冲奶、泡茶、冲咖啡等多种水温需求）、免安装、多点移动用水等特点而受到消费者的青睐，呈现爆发式增长，零售量同比增长230%，零售额同比增长233.2%。

二、线下增速下滑，纯水机保持正增长

中怡康零售监测数据显示，2018年1-2月。净水设备线下零售量同比下降13.5%，零售额同比下降5.3%。分产品类型来看，纯水机继续扩容，纯水机零售额份额突破80%，达到80.7%。同时，在产品升级的拉动下，纯水机零售额同比增长2.5%。

三、线上、线下均价提升明显

在消费升级的拉动下，净水设备线上、线下均价均大幅提升，线上均价同比增长40.9%，达到1147元，线下均价同比增长10.3%，达到3792元。

2018年，在净水企业技术创新，产品升级的推动下，净水市场会继续保持中高速增长。

4月：一季度市场表现

一季度净水器市场：增幅收窄 线下形成寡头效应

2018年一季度过去，根据奥维云网（AVC）数据推总数据显示：2018年一季度净水器市场销额46.4亿元，同比增长12.1%，销量170.0万台，同比增长15.7%，均价为2729元/台，市场整体保持稳定增幅。

数据来源：奥维云网（AVC）

整个一季度净水市场的表现来看，在品牌竞争中，线上品牌竞争受信息影响因素较大，在未形成产品及品牌特色时，市场较难出现市场寡头，根据奥维云网（AVC）数据显示，一季度线上品牌TOP4集中度为56.0%，4个品牌占比相近，TOP10集中度84.7%，线上部分品牌通过调整线上产品线拓展产品层次，实现线上份额突破。同样在线下市场中品牌竞争表现出的相对稳定，TOP4品牌对市场形成一定寡头效应，集中度达到了83.5%，但从奥维云网（AVC）线下周度监测数据来看，部分二线品牌正积极通过产品创新及产品线调整等，对市场进行细分及有效定位，市场地位提升迅速。

从2018年一季度数据来看，净水器市场仍然保持稳定性增长，伴随着基数增大，整机增幅将有所收窄。

5月：Q1天猫数据报告

2018年Q1天猫数据报告：美的、海尔占据前两位

天猫净水器品类18年Q1同比增长22%达6.15亿，品类平均售价（件单价）同比上升20%达553元！

（数据来源：ecyung云观数据平台）

品牌方面：

美的品牌销售第 一，同比增长10.7%达0.76亿，市占率12.48%，产品平均售价（件单价）同比下降13.8%达1020元！

海尔品牌销售第二，同比增长75%达0.7亿，市占率达到11.51%，产品平均售价（件单价）同比下降7.8%达571元！

6月：水家电半年报

2018年上半年水家电市场规模167.2亿元

据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2018年上半年水家电市场规模167.2亿元，同比增长16.3%，其中净水器市场规模136.6亿元，同比增长19.6%，相较于2017年同期，增速放缓。对净水器而言，行业整体向中端及中高端市场升级，但因受到房地产、人口回流等影响，一线市场新增收窄，市场向二三线及农村市场下沉。横向来看，华东、华北未来一定时间内将继续是主销区域，中南地区潜力在逐步释放。另外净饮、饮水市场因消费结构变化，其主销市场向电商转移。从目前行业反馈信息来看，预计2018年下半年水家电市场增长速度将有所提升，企业参与度将进一步增强。

7月：行业标准起草

两大行业标准起草 为品质升级指明道路

2018年，行业标准QB/T4143-2018《家用和类似用途超滤净水器》和QB/T4144-2018《家用和类似用途反渗透净水器》完成修订，标准将规范净水产品的生产、销售，并为品质升级和清楚消费指明道路。

除了行业标准，净水产品的国 家标准也不断完善，尤其是关于安全的强制性标准已经提上日程，企业需重点关注。

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