近几年里，阿里巴巴在家居行业的布局力度非常大，集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个方向上。

01  谋局智能设计，免费圈人，收费赋能

**近引发关注的是，他们投资了三维家，占股20%，一跃而成**大的股东。

三维家是做什么的？云设计软件起家，简单来讲，就是设计软件，能制作出各种3D家居效果图与产品设计图，包括装修设计、橱衣柜设计、铺砖设计、顶墙设计。

除了设计之外，三维家还在做功能的延伸，比如定制家具生产系统、管理工具等，想法是将前后端打通，不能光做设计软件，要把管理与生产两个环节的工具都做出来，要将家居企业各个业务环节的信息化工具都包了。 

这是阿里巴巴在家居设计板块的一枚重棋，研究预计，此轮融资之后，三维家除了在设计方面会增加更有用的功能外，在生产与管理方面的工具开发、推广等安排，相信会提速。

为什么这么说？因为阿里巴巴除了是卖货的平台，其实旗下赋能商家的工具已经非常多了，一直喜欢开发各种数据分析、社交与营销工具，比如阿里云计算、钉钉、一达通、智慧门店、数据魔方等，用户量已经非常大。

这次拿下了三维家，自然想发挥更大的价值。

（图片来源网络，侵删）

在家居设计这块，阿里巴巴其实已经有另一个安排，就在传出投资三维家之前，淘宝在杭州发布了“躺平”家居平台，宣布要打通整个家居行业，为工厂、商家、消费者提供数字化解决方案，这个目标很大。

其中就有一个项目名叫“躺平设计家”，是免费的设计工具，注意：免费！！！

研究搜索发现，躺平设计家的官方网站早已上线，可以做定制、选样板间，还有模型库，还能欣赏各种作品。连认证的官方微博都已有11万粉丝，

在官网介绍里提到，躺平设计家由阿里巴巴和居然新零售联合投资，公司成立于2009年，注册在上海，核心成员由原Autodesk美家达人和阿里巴巴的产品技术人才构成。

目的规划很有科技感，原话是：

给家居家装企业提供设计生态和新零售解决方案，赋能行业与商家，推动家居数字化的高效转型；另一方面，通过躺平设计家连接家居行业、家装企业与消费者，让消费者感受“所见即所得”的体验，**终实现“所见即所买”的消费闭环。

概念不重要，重要的是工具好用的情况下，还免费，这就会非常有杀伤力。

又是三维家，又是躺平设计家，两者会不会有冲突，这种可能并非没有，毕竟都是从设计工具入手的。

阿里巴巴的考虑或许是赛马机制，毕竟两家公司目前的影响力与客户资源还是有差别，两家可以一起发展，也可以有**终胜出者，反正都在自己手里。

何况，躺平设计家是免费用的，软件内的商品多数是电商的，设计完就可直接购买，对商家来讲，这又是一个流量来源。

这事儿，本来应该是像齐家网、土巴兔们可以来做的，像齐家网做家装内容，做得那么好，可惜在免费设计工具这块，力度欠缺了一些，后面还有机会。预计，设计软件行业可能被大洗一轮，很多收费的工具将面临更难的日子，老大老二火拼，结果死掉的是小兄弟们。

之前已经有一轮洗牌了，酷家乐三维家的快速崛起，一些小型设计软件已经关掉了，一些收费的软件则降低费用标准。

02  从卖货平台，到家居服务中心

以2016年为分水岭，之前的很长一段时间里， 阿里巴巴在家居业的动作主要是天猫家装馆、极有家等，邀请行业里的企业上来开旗舰店。

那些年里，天猫在很多家居建材产业基地都有举行活动，小二们也出来给家居从业者们讲怎么在天猫上面赚钱。 

从后面的成果来看，这一布局还是非常成功的，据研究观察，各个细分家居行业都已覆盖，前20强品牌基本上都会到天猫上开店，有些公司甚至将天猫视为核心渠道之一，有庞大的电商团队，或成立了专门的电商公司。

部分公司已经跟线下门店形成联动，比如线上领券，到店里购买使用；比如线上专门列一个频道，展示各个地区的门店。

不考虑水分的情况下，2018年双十一大促，销售额上亿的家居企业已有四十多家，齐头并进，一派繁荣的景象。当然，如果挤掉水分，成绩会差点，但整个形势是非常好的，是向上的。

仅仅是扮演电商平台，一向都不是阿里巴巴的初衷，当聚合了大量商家、深度连接之后，他们更多动作出现了，一般会想着拿下整个产业链。

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