渠道，即商品销售路线，企业要通过销售渠道把产品销售出去才能获得利润。竞争日益激烈的净水器市场，越来越多的净水器企业认识到渠道建设的重要性，可以说，渠道是企业的立命之本和利润之源，渠道的优劣将直接关乎企业的成败。

净水器品牌运作成功与否 渠道维护是关键（图片来自网络）

然而，很多净水器企业意识到了渠道建设的重要性，却忽视了渠道的维护，只知道一味地开拓，这就导致了代理商的存活率较低。净水器渠道重在维护，而不是低效率地开拓渠道。大量事实也证明，净水器品牌运作的成功与否，关键在于渠道维护。如果不能有效地做好渠道的维护，辛苦开拓的渠道就会成为摆设，而且也就失去了开拓的意义。因此，净水器渠道重在维护。

重视渠道开拓，更要注重渠道维护。某品牌经理认为，重视渠道开拓无可厚非，但是如果只是一味地开拓，却没有做好维护，也就等于说渠道开拓是在做无用功。事实上，很多企业在进行渠道开拓时，并没有一个完整的计划，而是想到什么做什么，指到哪里打哪里，**终导致前期的投入过多，后期的配套人员、资金都无法跟上，相应的产品开发，代理商培训等活动都无法很好地实施。在这种情况下，就出现了很多代理商无法存活下来，或者把目标转向其他品牌的现象。

在某种程度上，渠道维护的效益更大。净水器企业发展初期，开拓渠道能够回笼代理商的**提货资金，但这些资金不能算作企业的利润。建设渠道的主要目的是加强品牌的推广和提高品牌的影响力，而不是这些提货资金。渠道的真正效益是通过代理商获取，只有渠道维护好了，代理商能够稳定地创造利润时，企业才能真正创造效益。

有句古语说得好：打江山易，守江山难。渠道开拓易，渠道维护却不易，因此，在渠道开拓后，就要把重点放在渠道维护上，否则渠道开拓也就毫无意义。所以说，净水器企业成也渠道败也渠道。只有做好渠道维护，净水器企业才会走得更好更远。