近两年，传统家电行业的不景气，使得无数家电经销商垂头丧气，而水家电净水器行业的崛起，让家电企业和经销商又眼前一亮。不得不说，净水器的出现正好印证了“上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗”这句话，近年来，净水器蓬勃发展，吸引了无数家电巨头垂青，促使整个行业的竞争进一步加剧。在此，小编要强调，机会是留给有准备的人的，家电企业和经销商要想在净水器行业有一番建树，就要多了解净水器的销售渠道和模式。

净水器销售渠道多而广 “主动走出去”才有好销量（图片来自网络）

净水器的销售渠道和模式与家电有很多相似的地方，例如在KA卖场和传统的家电渠道进行销售，通过门店坐销和活动促销的方式进行销售。但由于净水器产品本身就难以准确定位的原因，相比家电有着更为广阔的销售通路和模式。在KA卖场和传统家电渠道，净水器可当做家电产品进行销售，而在水暖、橱柜等门店中又可当做建材进行销售。而在模式上也变化多端，可以进小区进行演示活动、或以先使用再付费的体验式消费方式等等。

渠道范围广

KA卖场是净水器品牌立足当地市场、提升形象的**佳场所，和其他知名的家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在KA卖场中摆上一至两节柜台，然后配上导购员开展销售活动。

从代理角度看，受销量和规模限制的进口合资品牌主要采用全国大代理制或省级代理制，而国产品牌主要还是采取传统的从省级向下的逐级代理制，但一些品牌也在采用和太阳能行业较为相似的区域代理模式，即厂商直接向县或市一级的代理商供货，且市级和县级的代理商相互独立、平级。

另一大突出的是专卖店渠道，这一渠道也被很多净水器品牌作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，代理商必须在当地市场开设专卖店。而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店渠道在净水行业备受推崇其实也事出有因，由于产品的专业性较强，且KA卖场的进场费又太贵，展区也局促，所以能按照厂方要求进行统一化的装修，丰富的产品陈列的专卖店也能为消费者提供舒适的购物环境和选择空间，专业导购更是能通过专业的讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的**性也避免了与其他同类品牌形成竞争。另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。

此外，建材类的渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是**好的例子，《艾肯家电》笔者在走访家装建材市场时发现，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，而诸如红星美凯龙、宜家等建材城中也能见到净水器品牌专柜的身影。就水暖门店来说，由于净水器产品需要安装在管道上，所以水暖店的经销商会在销售水管和水暖商品的过程中顺便推销净水器产品。此外，水暖店还具有安装优势，因为净水器的安装和水暖管道的安装非常相似。而橱柜门店与净水器产品则更为接近，因为目前的净水器产品大多安装在橱柜里，选购橱柜的消费者往往会将净水器、橱柜、烟灶等配套产品成套购买。

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