目前，随着各行业大佬强势入驻净水器行业，各大专业的净水器企业感受到了来自外方的威胁，因而，纷纷开始寻求新的方法和出路，他们重新对市场进行定位，为产品赋予新的内容和方向，然而，净水器企业若想单纯的以市场定位来取得市场胜利，显然是不够的，因此，净水器企业还得牢牢把握竞争对手的动态，抢占先机。

打破常规 净水器企业用善变思维角逐市场（图片来源于网络）

因代理商而异 净水器企业开拓市场可节省时间

可以节省开拓市场的时间，而且可以找到销售能够**快实现良性循环的合适代理商。假如是净水器品牌定位是中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商;其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如净水器品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，**终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

定位不是“**药” 净水器企业角逐市场不易

在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。净水器企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么净水器企业将会有意外的惊喜。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下净水器企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，**企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

知己知彼百战不殆

产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，净水器企业对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼，百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。

所以，净水器企业要想在市场上获得更多的市场份额，就不能只是停留在片面的思维上面，还需善用百变思维，在不断挑战自我的同时，还需战胜对手。