前文叙述了管理在净水器企业发展过程中的重要性，但吸纳了优秀人才，并非万事大吉。人才只是发展战略的一个方面，更重要的是经销商有没有意识把产品卖出去，首先是能否准确的定位客户，其次是否掌握了市场的销售规律，是否抓住了自己的差异化优势等等。下面是关于市场营销的几个建议，以供参考。

1.准确的定位客户;

2.掌握市场销售规律;

3.品牌的培育和推广;

4.把握产品特征销售;

5.渠道的管理;

6.竞争的管理。

其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是**重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。那么我们将分析**有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。关于客户应具备的特征我们认为“编辑部”朋友应有一定经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。

品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性，如何操作，我想可能涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。在这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

把握产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品，从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，**大利润的产品。这也印证了，利润才是我们真正关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。

渠道的管理：对于自有规模有限，夸地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样，与各地的销售资源形成销售共同体。这样可以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

竞争的管理：初期我想多半商家都为了讲市场做大，可以本着良性竞争的关系，共同出力将市场做大，毕竟将精力仅仅放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育，很快就会鱼死网破。因为持续的潜在商机不能满足商家的增长要求。