新入行净水器经销商如何尽快盈利?

净水器代理商想尽快入行并实现盈利，避免初期的投资陷阱，入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后要基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户。根据前面的分析，选择合适的产品，选择**适合的销售渠道和模式，启动测试并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。

这个程序，虽然耗费时间和精力多了些，步子慢了些，但是能确保基础踏实、避免无谓的损失和浪费，对于绝大多数新入行的经销商来说，应该是**适合的操作办法。

（图片来源网络）

市场和产品分析

首先:我们要研究了解一下当地的水质状况，适合推广净水器还是必须要安装纯水机(双水机)。除了橱下机以外，中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大?除了家庭用户以外，还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?

其次:我们也要了解一下水机在当地的普及广度和深度，目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中，继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为销售方，尤其是净水器产品的销售方，我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业!

上面这些工作离不开前期的专业学习和市场调研。多学习一些产品知识，多了解本地的同行是如何经营的，多问问同品牌的同行经营状况如何，心理就会有点谱了。

品牌和渠道选择

首先要进行资源分析，您有哪些资源?哪些资源是独有的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么，劣势是什么?您公司的优势是什么，劣势是什么?您合作的品牌优势是什么，劣势是什么?您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展?

关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下

大的知名品牌:代理门槛高，质量有保障，产品有一定特色，拿货价格高，利润率低。厂家支持比较细致全面，电商价格透明度高，对线下店影响大，销售任务重，库存压力大，完不成任务随时被剥夺代理，前期投资和市场积累全部清零。

小的专业代理品牌：代理品牌门槛低，质量参差不齐，需要测试比较;产品较有特色，拿货价格中等，利润率高，厂家支持，电商的影响取决于厂家的定位，销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大.

杂牌无代理门槛：质量较差，风险较大;产品基本为大路货，没特色，拿货价格低，售价低，利润率中等，无厂家支持，大路货，类似产品一大堆，无任务，无压力。不要相信厂家所谓**的承诺。

如果是准备短期挣笔钱就走人的，拿个杂牌做一下就行了;如果准备在水行业长期做，除非你有雄厚的实力，确保每年完成厂家的销售和压货任务，可以搞个大品牌做做，否则代理个产品有一定特色的小的专业品牌，应该是新入行经销商的优先考虑。

进入到经营的启动阶段，小编下面还有几点建议

1. 渠道选择

在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是，创业初期，至少在半年内，**好只选择一种销售模式，将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道，只要做得专业，做得比70%以上的同行都要好，那就应该可以赚钱了。所以，不存在哪个渠道更赚钱的问题，而是要问我们自己，在这个模式开发上是否投入了足够的资源？是否比其他人做得都好？方向没错，细节问题是否都考虑清楚并经过实践检验过了？

2. 摸索前行，小步快跑

不要一开业商业模式还没摸索出个头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历，否则，请小范围摸索3~6个月，整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下，在这个摸索期内，我们会发现很多问题，需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么，但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整，就会造成矛盾和混乱，打击团队的士气，并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大，小步快跑，微幅调整，是比较稳妥的启动方式。

3.考虑规模和预期管理规模

对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大？您又想占有多少市场份额？您的投入是多少？期望公司的发展节奏如何？期望各时期的利润是多少？您的这些期望有没有本地样板？有没有全国样板？........